Müük ja kliendid:
Selleks, et parandada rahade liikumiskiirust ja seeläbi suurendada vaba raha hulka, mida saaks ettevõtte kasvatamiseks kasutada, soovitan analüüsida/parendada viit tegevuslõiku:
- Kliendi jõudmine ostuotsusele ja tellimuse esitamine – peab olema kliendile lihtne ja arusaadav.
- Krediidiotsused – peab mõtlema maksete laekumise tõenäosusele. Laekumata müük on topelt teraga mõõk: firmal on tekkinud reaalne kajum ja jäi saamata kasum, mis oleks firmat edasi viinud.
- Tellimuse täitmine ja kauba lähetamine – mida kauem klient oma kaupa/teenust ootab, seda kauem ootab müüja oma raha. Ära unusta lõpu vormistamist ja dokumentatsiooni.
- Arve esitamine – Kui arve esitamine venib, nihkub raha lekumine. See peab olema ilma vigadeta, selge ja lihtne. Peab teadma kellele arve saata, et kaotsi ei läheks ja menetlusse võetaks.
- Maksetähtaeg ja sellest kinni pidamine – jälgi laekumisi ja tähtaja ületamisel saada kiire meeldetuletus. Alusta sõbralikult aga tegele võlgade sisse nõudmisega või müü see edasi.
Rahavood ja müügi tsükli kiirus on vähemalt sama olulised kui müügi marginal:
Väikese toote/teenuse marginaliga kuid kiire müügi ja rahavoogude tsükliga ettevõte võib olla kasumlikum kui suure marginaliga kuid pika tsükliga müük.
Näiteks:
| tehingute arv | 200 | 2 |
| marginal | 1% | 5% |
| ühe tehingu summa | 1 500 | 20 000 |
| käive | 75 000 | 40 000 |
| kasum | 3 000 | 2 000 |
